Аналитика продаж на маркетплейсах

Изучая рынок маркетплейсов сегодня, становится очевидно, что это направление является крайне перспективным. Даже здесь и сейчас попытки продаж товара через специальные платформы практически гарантированно приводят к успешному началу.

Только за 2020 год 89% всех отечественных продавцов, участвующих в площадках маркетплейс (а это популярные «Ozon», «Алиэкспресс», «Я.Маркет», «Wildberries», «Беру» и другие), увеличили свои продажи. Для сравнения, продавцы, имеющие собственные интернет-магазины, увеличили продажи только в 55% случаев.

Более того, из всех 89% продавцов, закрепивших успех, аж 58% увеличили свои продажи значительным способом. Вероятно, уже после этого стоит задуматься, почему маркетплейсы преследует такой успех.

Еще статистики

В первую очередь, маркетплейсы привлекательны для людей – потенциальных покупателей той или иной продукции. Сегодня гораздо удобнее зайти на один сайт и увидеть там множество товаров разных брендов, сразу сравнить цену и качество. Подчеркнем – все в одном месте.

Именно потому в наши дни 45% продавцов, представленных в тех или иных маркетплейсах, вообще не имеют собственный интернет-магазин. 41% поставщиков на интернет площадки маркетплейсов считают этот канал продаж основным для себя. А 29% продавцов, а это более четверти, вообще подключились к маркетплейс вообще не имея опыта в продажах, то есть работают впервые.

Комиссия

Безусловно, в мире бизнеса ничего не делается просто так. Маркетплейсы всегда работают за комиссию от продаж, и это стандартная практика.

Анализируя ведущие интернет-площадки в России, можно сделать вывод, что самым выгодным является «Алиэкспресс». Самыми раскрученными – «Озон» и «Wildberries».

Соответственно, популярность складывается на основе комиссии.

• «Алиэкспресс» - бесплатно для первых 100 продаж, затем от 5 до 8%;
• «Беру» - 5%, 8, 13% в зависимости от формы сотрудничества;
• «Я.Маркет» - около 11-13%;
• «Wildberries» - не менее 15%;
• «Ozon» - до 20-40%.

В целом, на рынке практикуется комиссия в маркетплейсах от 3% до 22%.

Категории и популярность маркетплейсов

В норме хороший продавец всегда перед выбором маркетплейса оценит его специфику или, скажем так, направленность. Для большинства площадок в нашей стране уже давно и прочно сложилась своя узкая специализация.

Изначально «Алиэкспресс» закрепился в качестве площадки товаров исключительно из Китая, причем самой разной направленности – от электроники до одежды. «Wildberries» долгое время основной упор делал на предметах одежды. А «Ozon» очень активно торговал книжной продукцией.

Сегодня самыми универсальными площадками для разношерстного товара являются озвученные «Алиэкспресс», «Озон» и «Вайлдберрис».

При этом доля продавцов, а значит и ассортимента, везде разнится, иногда довольно серьезно:

• «Wildberries», например, может похвастать представительством до 91 000 компаний-производителей.
• «Алиэкспресс» серьезно их превосходит, но если брать во внимание только российских продавцов, то это 35 000 компаний.
• На «Озоне» зарегистрировано около 18 000 продающих компаний.
• «Яндекс.Маркет» - около 7000-7500 компаний.

Соответственно, ярко выделяется и категорийность тех или иных маркетплейсов:

• На «Алиэкспресс» продавцы советуют продавать товары для дома – до 65% по мнению опрошенных. Примерно столько же у «Али» по продаже электроники в интернете.
• «Озон» на 65% порекомендуют для товаров для дома и 66% опрошенных хорошо отозвались об этой площадке для торговли электроникой.
• 70% опрошенных желают продавать электронику на «Я.Маркет».

Выходит, мало просто зарегистрироваться на маркетплейсе. Хороший продавец обязательно изучит рынок, специфику площадки и хотя бы примерно проанализирует свои шансы.