Продажа одежды на маркетплейсах

Высокая конкуренция на рынке одежды в Москве и России в целом приводят к тому, что продавцам приходится менять технологии продаж. Только за прошедший год некоторые позиции брендовой одежды выросли по продажам на 80% и более. Но интересная деталь: все они были проданы через маркетплейсы.

На каких условиях приходят в маркетплейс?

Прежде чем реализовывать свои товары в маркетплейс сломя голову, нужно понимать, какие условия предлагают такие площадки.

Прежде всего, понятно, что именно они будут продавать ваш товар. Соответственно, возьму за это свою комиссию, что очевидно.

Комиссии ведущих маркетплейсов России обычно колеблются от 20 до 40% от стоимости товара. Но в нее включается не только факт продажи, но также хранение, рекламирование, доставка и т.д.

Конечно же, любой бизнес стремится к экономии расходов. Потому вам придется выбирать.

Например:

• «Wildberries» работает по схеме в 15% комиссии, плюс по 30 рублей доставки в обе стороны, плюс сборы за хранение за каждый день нахождения единицы товара на складе.
• «Я.Маркет» - от 11% комиссии за реализацию, плюс плавающие комиссии за хранение и маркетинг, а также 1500 рублей за курьерскую доставку, независимо, куда она производилась.
• «Ozon» - от 10% за реализацию товара, плюс плавающие комиссии за доставку до покупателя (около 4%), либо 45 рублей за каждую единицу товара, доставленную в пункт выдачи.
• «Алиэкспресс» - первые 6 месяцев или 100 первых продаж комиссия не взимается, но потом составляет от 5%.

Но в любом случае продажи всегда окупаются, ведь бизнес через маркетплейсы на сегодняшний день является самым быстро растущим.

Почему стоит заниматься реализацией через Маркетплейсы?

По сути, старт продаж одежды в ведущих маркетплейсах – это заранее подготовленный для вас рынок. Ведущие площадки нашей страны («Ozon», «Я.Маркет», «Wildberries») предоставляют массу условий для эффективных продаж: начиная от качественной рекламы, заканчивая уже сформированной и довольно крупной аудиторией привлеченных клиентов.

Удобство работы с маркетплейс также заключено и в том, что каждый занимается своим только делом. Вы будете производить или поставлять одежду, а маркетплейс – прямым образом заниматься продажами конечным покупателям.

Несмотря на то, что ведущие маркетплейс не работают просто так, что вполне очевидно, а даже наоборот включают очень высокую комиссию за свою работу, возможность работать непосредственно через них должен рассмотреть каждый производитель. Уже готовая аудитория для покупок – просто невероятно огромный плюс.

Задачей будет только выделить свою продукцию среди конкурентов. Для этого придется постараться и подготовить массу документации для самого маркетплейс. Но не волнуйтесь – в этом вопросе поможем вам мы, компания «Noveksp». На нашей стороне огромный опыт подготовки продаж в маркетплейсах с нуля. Выгоды для вас – полностью готовое к продаже решение любого озвученного товара.